Häufige Fragen

Kurz und konkret: die Fragen, die uns zum Thema Stundensatz in der Schweiz am häufigsten erreichen.

Was ist ein guter Stundensatz in der Schweiz?

Für qualifizierte Wissensarbeit (Entwicklung, Design, Beratung, Marketing) liegen übliche Netto-Sätze zwischen 120 und 180 Franken, Spezialisten und Senior-Profile darüber. «Gut» ist aber relativ: Massgeblich ist, ob der Satz deine Kosten, Abgaben, Ferien und eine Gewinnmarge deckt. Die Branchen-Richtwerte geben den Rahmen, die eigene Rechnung entscheidet.

Wie viele Stunden kann ich pro Jahr verrechnen?

Bei Vollzeit realistisch 1'000 bis 1'400 Stunden. Das Jahr hat zwar rund 1'800 Arbeitsstunden, aber Akquise, Administration, Weiterbildung, Ferien und Krankheit sind nicht fakturierbar. Wer zum ersten Mal ehrlich zählt, ist meist überrascht, wie tief die Zahl ist.

Warum nicht einfach Lohn durch Stunden teilen?

Weil dein alter Bruttolohn nur ein Teil dessen ist, was du als Selbständige verdienen musst: Sozialleistungen des Arbeitgebers, bezahlte Ferien und Feiertage, Krankheit, Arbeitsplatz und Geräte kommen dazu, und verrechnen kannst du nur einen Teil deiner Zeit. Die Details mit Beispielrechnung stehen im Guide.

Wie viel AHV zahle ich als Selbständiger?

AHV/IV/EO kosten Selbständige je nach Einkommen bis rund 10 Prozent, bei tieferen Einkommen greift eine Gleitskala. Dazu kommen sinnvollerweise Säule 3a, Krankentaggeld- und Unfallversicherung. Verbindlich ist einzig die Auskunft deiner Ausgleichskasse, plane aber nie ohne diesen Posten.

Ab wann muss ich MwSt verrechnen?

Ab 100'000 Franken steuerbarem Jahresumsatz wirst du MwSt-pflichtig, der Normalsatz liegt bei 8.1 Prozent. Der Rechner zeigt deshalb beide Werte: den Netto-Satz für deine Kalkulation und den Brutto-Satz für die Offerte.

Tagessatz oder Stundensatz?

Beides hat seinen Platz: Der Tagessatz (üblich: 8 Stunden, teils leicht rabattiert) passt zu Mandaten und Workshops, der Stundensatz zu kleinteiliger Arbeit und Support. Hauptsache, beide beruhen auf derselben sauberen Kalkulation und nicht auf Bauchgefühl.

Wie erhöhe ich, ohne Kunden zu verlieren?

Mit System statt mit Mut-Anfall: Neukunden sofort zum neuen Satz, Bestandskunden mit zwei bis drei Monaten Vorlauf, moderat aber jährlich. Mehr dazu in den 10 Tipps.

Brutto oder netto offerieren?

Netto, zuzüglich MwSt, mit separatem Ausweis. «Inklusive MwSt» offerieren heisst, dem Kunden stillschweigend 8.1 Prozent zu schenken und bei jeder Satzänderung neu rechnen zu müssen.

Sind die Ergebnisse des Rechners verbindlich?

Nein, es sind Richtwerte auf Basis deiner Eingaben, keine Steuer- oder Rechtsberatung. Und weil die Frage oft kommt: Der Rechner läuft vollständig in deinem Browser, deine Zahlen verlassen dein Gerät nicht.