Stundensätze nach Branche und Region
Was verlangen andere? Diese Richtwerte fassen zusammen, was sich in der Schweizer Freelance-Praxis als üblich eingependelt hat: Netto-Sätze exkl. MwSt, Stand 2026, als Orientierungsrahmen, nicht als Preisliste.
Richtwerte nach Branche
«Erfahren» meint hier drei bis acht Jahre einschlägige Praxis, «Senior» darüber hinaus, oft mit Spezialisierung oder Führungserfahrung.
| Branche | Einstieg | Erfahren | Senior / Spezialist |
|---|---|---|---|
| Software-Entwicklung | 110–140 | 130–180 | 170–250 |
| UX / UI Design | 90–120 | 110–160 | 150–200 |
| Grafik / Illustration | 80–110 | 100–140 | 130–180 |
| Text / Content / Übersetzung | 80–110 | 100–150 | 140–190 |
| Marketing / SEO / Ads | 90–120 | 110–170 | 160–220 |
| Fotografie / Video | 90–130 | 120–180 | 170–250 |
| Beratung / Projektleitung | 110–150 | 140–200 | 190–280 |
| Handwerk (Regiearbeit) | 75–95 | 90–120 | 110–150 |
Regionale Unterschiede
Die Schweiz ist klein, die Preisunterschiede sind es nicht. Als Daumenregel gegenüber dem Mittelland als Basis:
| Region | Tendenz | Bemerkung |
|---|---|---|
| Zürich / Zug | +10 bis +15 % | Höchste Dichte an Agenturen, Banken, Tech |
| Genf / Waadt | +5 bis +15 % | Internationale Organisationen, Luxus, Pharma |
| Basel / Aargau | 0 bis +10 % | Pharma und Industrie zahlen überdurchschnittlich |
| Bern / Mittelland | Basis | Verwaltung und KMU, solide Nachfrage |
| Tessin | -5 bis -15 % | Preisdruck durch Grenznähe zu Italien |
| Remote | je nach Kundensitz | Es zählt, wo dein Kunde ist, nicht wo dein Schreibtisch steht |
Was die Spanne sonst noch bewegt
- Endkunde vs. Agentur: Agenturen als Zwischenhändler drücken den Satz typischerweise um 20 bis 40 Prozent, dafür sparen sie dir Akquise.
- Einsatzdauer: Bei Mandaten über mehrere Monate mit garantierter Auslastung sind 10 bis 20 Prozent Nachlass üblich und fair.
- Dringlichkeit: Wochenend- und Expressarbeit rechtfertigt Zuschläge von 25 bis 50 Prozent.
- Nische: Seltene Kombinationen (etwa Regulatorik plus Tech, Medizin plus Text) sprengen die Tabellen nach oben.
Diese Werte sind Erfahrungswerte zur Orientierung, keine amtliche Statistik und keine Empfehlung im kartellrechtlichen Sinn. Dein persönlicher Satz muss zu deinen Kosten und Zielen passen: Ein Marktwert nützt nichts, wenn er deine Kalkulation nicht deckt.